【調達・購買コラム】調達・購買スタッフに役立つ!落合博満さんの3つのコーチング術

将来の調達購買のあるべき姿について思考したいあなたへ。

これからの調達購買のあるべき姿を見定め、
ご自身の成長につなげるため、
調達・購買スタッフの方へ情報を提供するコラム。
発想を変えたい時や
ちょっとした仕事の合間にご覧ください。

★好評につき、コラムを加筆しました★
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(目次)
第1回 『コストダウン実現のカギは、“社内結束力”』
第2回 『調達・購買部門が社内でリーダーシップを発揮するには?』
第3回 『調達・購買部門に求められる社内コミュニケーション力とは?』
第4回 『社内コミュニケーションを高める5つの力(その1)』
第5回 『社内コミュニケーションを高める5つの力(その2)』
第6回(追加)『コストダウン活動への苦手意識を払拭する方法とは?』
第7回(追加)『調達・購買スタッフに役立つ!落合博満さんの3つのコーチング術』
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第7回『調達・購買スタッフに役立つ!落合博満さんの3つのコーチング術』

「コーチは教えるものではなく見ているだけでいい」

今回は、ちょっと違った視点からお伝えしていきます。

落合博満さんをご存じでしょうか?

日本のプロ野球選手として活躍し、史上唯一の3度の三冠王を達成。
中日ドラゴンズの監督として8年間指揮を執り、4度のリーグ優勝、1度の日本一に輝き、
現在は、中日ドラゴンズのゼネラルマネジャーを務めている方です。

その落合さんが選手を指導するときに大切にしていること。
それが、「教えるものではなく見ているだけ」なのです。

落合さんの著書『コーチング』では、こんなことが書かれています。

「私が指導者になり、ある選手の打ち方を見て、そうではなくこうしないといけないと言ったとしても、
それは見る側である私の勝手な解釈に過ぎない。
実際にやっているのは選手本人だ。」

「周りの人間が取り組み方を変えなければいけないとわかっていても、その選手自身が
理解しなければ今まで積み上げてきたものがゼロになる可能性も出てきてしまう。」

「その選手には、その選手なりの良い部分がある。
だから指導者は、その良い部分は何かを見極めて頭の中に叩き込んでおけばいい。
そのためには、ただ単に眺めているだけでなく、何が良くて何が悪いのかを分析する能力がなければならない。」

取引先や関係部門と対話するときに、なにかと「良くない部分」ばかりが目について、
あれこれ“ダメ出し”したくなる方は注意が必要です。

「見極める力を高めるには、相手を見守りながら観察すること」

もちろん、ダメな部分を放置して問題が大きくなってしまい、トラブルになってはいけませんが、
細かいやり方まで口出ししすぎてしまうと・・・。

「どうしていいかわからなくなって混乱する」
「信頼されていないと感じてモチベーションが下がる」

などなど、相手との関係がギクシャクしてしまいますよね。

そんなときは、“ダメ出し”したい気持ちをぐっと押さえて、
「相手を“監視”するのではなく、見守る気持ちで“観察”する」ことから始めましょう。

なぜなら、そんなあなたの気持ちが、相手に“安心感”を与えるからです。
相手から見て、“不信感”から“安心感”に変わるということは、仕事を進めていく上で、
とても大きな影響を与えます。

「普段はあまりあれこれ言わないけど、ここという絶妙なタイミングでフォローしてくれるので、
○○さんとの仕事はやりやすくて安心して進められますよ!」

そんなふうに言ってもらえたら、どんなトラブルが起こっても一緒に乗り越えていけそうな気がしてきませんか。

「調達・購買スタッフ 社内コミュニケーション力強化セミナー」では、関係部門との信頼関係を築くためのコミュニケーションの方法や仕事の進め方についてお伝えしています。

詳しくは、「調達・購買スタッフ 社内コミュニケーション力強化セミナー」のページをご覧になってみてください。

第1回 『コストダウン実現のカギは、“社内結束力”』
第2回 『調達・購買部門が社内でリーダーシップを発揮するには?』
第3回 『調達・購買部門に求められる社内コミュニケーション力とは?』
第4回 『社内コミュニケーションを高める5つの力(その1)』
第5回 『社内コミュニケーションを高める5つの力(その2)』
第6回 『コストダウン活動への苦手意識を払拭する方法とは?』


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