海外の現地サプライヤー開拓のしかた

製造業の海外シフトが盛んになって久しくなっています。

ただ進出企業の社会制度、仕組みや気質、商習慣を
理解しないまま現地に進出することで失敗する例はよく耳にします。

海外へのシフト、部品の仕入れにあたり、
良きパートナーとしてのサプライヤの開拓、選定、評価、認定、育成をしていくのにはどう行動したらいいのでしょうか。

技術コンサルタント 伊藤千秋氏のセミナーの一部から現地サプライヤー開拓についての一節をご紹介いたします。

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海外の現地サプライヤーの開拓のしかた

-初めにまず認識する事-

■できあいですぐ採用できるメーカはないと認識する

ありとあらゆるルートを使い、できるだけ多くのメーカーを探して見る
そういう意味で「開発購買」の思考をすること

■現地メーカを探す手立ては「粗さがし」と「個別アタック」

ありとあらゆるチャネルを使って探す
いいパートナーになりそうなサプライヤは自らの足と耳で探し、
頭と口をつかって互いの理解を深め、
手をよごして育てる事

  • 現地調査会社への調査委託
  • 業界工業会ないしは業界団体
  • 工業展、商談会などの展覧会
  • 地区商工委員会、技術開発区管理委員会(政府)
  • 設備メーカ、材料メーカ等周辺技術業界の納入先
  • インターネット

■現地メーカにでかけ「きらっと光るもの」をもつメーカを見出す

一般のメーカにはない技術・体制・設備などに注目
そういうメーカは100社のなかで数社
そういう意味でバイヤーは「技術購買」の思想をすること

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いかがでしたか?

伊藤千秋氏のセミナーからご紹介いたしました。


関連セミナーのご紹介

■海外サプライヤー活用セミナー
-実体験に基づくグローバルサプライヤの開拓・評価・認定・育成・管理のありかたと実例-
日程:10月2日(木)
URL:http://school.jma.or.jp/search/detail.php?seminer_no=2199

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11月7日(金)  大阪
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