調達プロにもとめられる「調達交渉」とは?

調達のプロフェッショナルにもとめられるスキルについてCPPの公式ガイドの中の1冊である「調達プロフェッショナルスキルスタンダード」からテーマを抜粋して、コラムをおとどけしています。

調達スキルレベルを確認するガイドラインとしてご活用ください。

今回のテーマは、「調達交渉」です。

まず、交渉の事前準備に期待される役割として
あなた(あなたの組織)は今、どのレベルにあるでしょうか。

【step1】指示を受けながら、調達環境や交渉相手の状況分析ができる

【step2】調達環境や交渉相手の状況分析と準備を主体的にできる

【step3】調達環境や交渉相手の状況分析と準備を行い、上司(周り)の了解を得たうえで、双方の満足を目指した交渉に臨むことができる

【step4】最終的には、調達環境や交渉相手の状況分析に基づいて、双方が満足できる交渉の方向付けができる

いかがでしたか。

調達環境や交渉相手の状況分析と準備を行い、双方の満足を目指して
交渉に臨むことができるレベルを目指しましょう。

今回は調達交渉の事前の準備についての4つのステップをお話しいたしました。

(「調達プロフェッショナルスキルスタンダード」テーマ18)

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